Mener votre entretien de vente en tenant compte de la personnalité de votre interlocuteur et donc vendre plus ? Tel est le propos de cette formation à la “Méthode des Couleurs“. Elle permet, à travers une meilleure connaissance de soi et de l’autre, de développer des relations d’affaires durables, efficaces et performantes.
Vendre le rendez-vous par téléphone
Découvrir et expérimenter les techniques pour convaincre un interlocuteur de vous recevoir. Grâce aux exercices pratiques (jeux de rôle, mises en situations, ateliers ping-pong), cette formation vous permet de maîtriser toute les étapes d’une prospection réussie !
Titre Professionnel Négociateur Technico-Commercial
Le Titre Professionnel Négociateur Technico commercial de h3O ! est une formation diplômante de 28 jours conduisant à une certification de niveau bac+2 (RNCP niveau 5). Elle prépare au développement des compétences clés en prospection, négociation et développement commercial.
Pour l’entreprise, ce dispositif permet de :
- Accélérer le développement commercial et la conquête de nouveaux clients,
- Professionnaliser les pratiques de vente et de négociation,
- Piloter plus efficacement la performance commerciale,
- Optimiser le financement de la formation.
Titre Professionnel Assistant Commercial
Le Titre Professionnel Assistant commercial de h3O ! est une formation de 28 jours préparant au développement des ventes, à la gestion de l’administration commerciale et au suivi de la relation client, dans un environnement digitalisé et en lien avec la supply chain.
Professionnalisant, ce parcours certifiant s’adresse aux salariés en prise de fonction ou évolution au sein de l’entreprise.
Pour l’entreprise, ce dispositif permet de :
- Renforcer les équipes commerciales avec des profils opérationnels en administration des ventes,
- Fluidifier le suivi des commandes et des flux (clients, fournisseurs, logistique),
- Structurer l’activité commerciale et améliorer la coordination interne,
- Optimiser le financement de la formation.
Réussir ses négociations commerciales
Vendre plus et mieux ? Notre formation vous explique comment négocier et conduire un entretien, tout en prenant en compte vos émotions et celles de votre interlocuteur. Au programme : utilisation de la méthode SORA avec une alternance d’apports théoriques et d’exercices pratiques.
Relancer sa relation commerciale à distance
Boostez efficacement votre activité commerciale depuis votre bureau ou votre domicile ! Dans un contexte où les déplacements et rendez-vous en face à face sont difficiles à organiser, chaque entreprise se doit pour prospérer, de réactiver rapidement le suivi de ses clients, maintenir le contact et trouver de nouveaux marchés. Le travail à distance invite les équipes commerciales, à développer leur aisance et professionnalisme dans une nouvelle relation avec leurs interlocuteurs.
Prospecter par téléphone
Renouveler sa clientèle est crucial pour maintenir ou développer l’activité de toute entreprise. Cette formation présente de A à Z les techniques qu’il vous faut connaître pour faire de la prospection un instrument au service de votre action commerciale. Petit plus ? Des exercices de jeux de rôle.
Prospecter et trouver de nouveaux clients par téléphone
Au travers des méthodes proposées, cette formation pratique vous propose les clefs pour une démarche réussie de prospection.
Prospecter avec LinkedIn
Devenu indispensable dans toute démarche de prospection en B to B, LinkedIn est l’accélérateur de prise de contacts et de développement de votre chiffre d’affaires. À l’issue de ce programme, vous saurez prospecter sur LinkedIn mais aussi développer votre réseau et interagir !
La vente en magasin, en boutique
Le comportement des clients change : certains viennent conclure un achat sur place après avoir consulté internet, d’autres viennent voir, tester un produit avant de l’acheter en ligne, d’autres viennent passer un bon moment, flâner… Comment pouvez-vous agir ?