Déployer une stratégie de prospection performante
Ce bloc de compétences permet de structurer et de déployer une stratégie de prospection commerciale performante, adaptée aux enjeux de développement et de croissance des entreprises.
Il vise à professionnaliser les pratiques commerciales, de l’identification des opportunités à la prise de rendez-vous qualifiés, en s’appuyant sur des méthodes éprouvées et des outils numériques, y compris l’intelligence artificielle.
Cette action prépare à l’obtention du Certificat de Compétences Professionnelles (CCP)
« Élaborer une stratégie de prospection et la mettre en œuvre », composant du titre Négociateur Technico-Commercial, inscrit au RNCP.
Bloc de compétences
RNCP
6 jours
sur 4 mois
Prochaines
sessions
(Septembre)
Format modulable
Inscription possible à un seul module
Nous consulter
Tarif adapté à la situation de chaque apprenant
Domaines de formation : 23581 : Hydrodynamique, 21573 : Conservation alimentaire, 34561 : Force vente, 34572 : Négociation grand compte, 34593 : Prospection vente • Codes ROME : D1402 et D1403 • RNCP : 39063BC01 • NSF : 312t : Négociation et vente
Objectifs de la formation
La formation certifiante « Développer l’efficacité commerciale – Prospection » a pour objectif de permettre aux participants de concevoir et de déployer une stratégie de prospection commerciale structurée et efficace, en cohérence avec la stratégie globale de l’entreprise.
Organisée en modules progressifs, elle forme à l’identification et à la qualification des opportunités commerciales, à l’analyse et à la priorisation des prospects, ainsi qu’à la construction et au pilotage de plans d’actions commerciales. Le parcours intègre les pratiques de prospection multicanale, incluant la prospection digitale et le social selling, afin d’optimiser la performance commerciale.
Ce parcours permet d’acquérir des compétences opérationnelles, validées par un Certificat de Compétences Professionnelles (CCP) inscrit au RNCP.
À l’issue de la formation, les participants seront en capacité de :
- Définir une stratégie de prospection commerciale alignée avec la stratégie de l’entreprise,
- Identifier et qualifier des opportunités commerciales,
- Analyser et prioriser les prospects à partir de données commerciales,
- Construire un plan d’actions commerciales opérationnel,
- Mettre en œuvre une prospection multicanale, incluant la prospection digitale et le social selling,
- Piloter et suivre la performance commerciale à l’aide d’outils adaptés.
Pour qui ?
Publics
- Commerciaux,
- Technico-commerciaux,
- Chargés d’affaires,
- Managers commerciaux,
- Personnes en reconversion vers les métiers du commerce.
Pré-requis
- Première expérience professionnelle souhaitée,
- Intérêt pour les activités commerciales,
- Entretien de positionnement obligatoire avant l’entrée en formation.
Validation
- Certificat de Compétences Professionnelles (CCP). Intitulé RNCP : Élaborer une stratégie de prospection et la mettre en œuvre . Code RNCP : RNCP39063BC01.
- Modalités : dossier professionnel et soutenance devant un jury.
- Certification inscrite au RNCP, délivrée par le Ministère du Travail.
- Formation éligible au CPF.
Débouchés
- Commercial,
- Technico-commercial,
- Chargé d’affaires,
- Évolution possible vers des fonctions de développement commercial.
Contenu de la formation
Ce bloc de compétences se compose de 5 modules. Ils peuvent être suivis indépendamment les uns des autres.
- Module 1 : Veille stratégique et identification d’opportunités (1 jour)
- Veille commerciale et stratégique,
- Identification des cibles et opportunités clients,
- Utilisation d’outils de veille et d’intelligence artificielle,
- Analyse de l’environnement commercial (SWOT, PESTEL).
- Module 2 : Connaissance clients et priorisation des prospects (1 jour)
- Analyse du portefeuille clients et prospects,
- Segmentation et scoring,
- Définition de personas,
- Priorisation et planification des actions commerciales.
- Module 3 : Plan d’action commercial et préparation des rendez-vous (2 jours)
- Construction d’un plan d’action commercial opérationnel,
- Préparation des prises de contact,
- Préparation des entretiens de découverte,
- Élaboration du pitch commercial,
- Mises en situation et entraînements.
- Module 4 : Prospection digitale et social selling (1 jour)
- Prospection via les réseaux sociaux professionnels,
- Emailing et cold mailing,
- Utilisation d’outils digitaux et CRM,
- Génération de rendez-vous qualifiés.
- Module 5 : Outils numériques et pilotage de la performance (1 jour)
- Suivi des opportunités commerciales,
- Tableaux de bord et indicateurs de performance,
- Outils numériques et IA pour l’analyse des résultats,
- Optimisation et relance des actions commerciales.
- Préparation à la certification et passage de l’épreuve - accessible uniquement aux personnes ayant suivi l'ensemble du parcours (4 heures)
- Accompagnement à la rédaction du dossier
- Simulations
- Examen blanc
Outils pédagogiques
Outils d'aide à la prospection
Ateliers collaboratifs
Étude de cas réels
Jeux de rôle
Accompagnement individualisé
Atouts de la formation
Groupes
à effectifs réduits
Certification éligible CPF
Consultants expérimentés et approche concrète
Format compatible avec l'activité professionnelle
Modalités
- Statut : Salarié en formation
- Financement : CPF, Plan de développement des compétences, financement de l’entreprise
- Lieu de la Formation : Centre de formation h3O ! (Nantes, 44)
Délai d'accès
Inscription jusqu’à 15 jours avant le démarrage (sous réserve de places disponibles).
Lieu de la formation
Où ?
Comment venir ?
-Lignes 4 et 26 (Arrêt Beaulieu)
-Ligne 5 (Arrêt Conservatoire),
-Ligne 2 et 3 (Arrêt Mangin),
-Lignes 4, 27, 28, 36, 38, C4, E8, C9 (Arrêt Greneraie)
-Gaëtan Rondeau
-Sébilleau
À 15 minutes en transports (Ligne 5)
-Parkings relais >Greneraie / Porte de Vertou / Bourdonnières
-Parking Centre commercial Beaulieu (2h gratuites)
Organisation & Moyens
• Salles de formation équipées (Vidéo-projecteur, Tableau blanc – Paper-board)
• Salle de pause
• Accessible aux personnes en situation de handicap
Accessibilité
En accord avec la loi du 11 février 2005 pour l’Égalité des droits et des chances, la participation et la citoyenneté des personnes handicapées, ses engagements en matière de RSE, mais aussi tout simplement ses valeurs, le centre de formation h3O ! est engagé dans une démarche d’inclusion.
Cette dernière se matérialise par un accompagnement des personnes en situation de handicap à travers
- la mise à disposition de locaux et de salles de formation accessibles,
- des outils pédagogiques adaptés aux personnes en situation d’handicap,
- une équipe sensible et disponible.
Yohann Tinguit, Directeur du CFA et Référent Handicap, ainsi que Anne-Laure Chopin, Coordinatrice pédagogique et Animatrice qualité, se tiennent par ailleurs à la disposition des apprenants, tout au long de leur parcours.
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Dernière mise à jour :
Renseignements & Inscriptions
Yohann
TINGUIT
Directeur h3O Métiers
h3ometiers@h3o-rh.fr
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