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DESCRIPTION

Comment passer de la stratégie à la mise en œuvre des actions commerciales ? Comment organiser ses actions et évaluer leurs pertinences ? Comment sécuriser mon chiffre d’affaires par une méthode fiable ? Ce sont les questions que se pose tout dirigeant, responsable commercial ou commercial.

Le PAC (Plan d’Actions Commercial) est un outil qui permet de fixer ses priorités d’actions de façon structurée, partagée et méthodique : ce que vous voulez vendre, comment vous voulez le vendre et comment vous évaluez les résultats de vos actions.

PRÉ-REQUIS

Avoir une expérience en tant que commercial.e.

OBJECTIFS DE LA FORMATION

Cette formation a pour objectifs de permettre aux participants de :

  • Savoir cibler des objectifs commerciaux
  • Mettre en place des plans d’actions en cohérence avec ces objectifs
  • Définir et structurer l’organisation commerciale adaptée
  • Découvrir et utiliser les outils de pilotage du PAC

CONTENU DE LA FORMATION

Le PAC, outil de pilotage de l’activité commerciale

  • Définir des objectifs sur une durée
  • Contrôler les résultats
  • Ajuster les actions
  • Définir de nouveaux objectifs
  • Analyser les données commerciales
  • Comprendre le cycle client, la nécessité de fidéliser et de développer

Construire un PAC efficace et réaliste

  • Réaliser une photographie à l’instant T et fixer un objectif à atteindre
  • Planifier les actions commerciales à mettre en œuvre et les actions de soutien du manager
  • Mesurer le résultat : les succès, les axes d’amélioration et les actions de suivi
  • Maximiser les contacts de vente et optimiser les coûts.

Mises en situation pratiques

  • Exercice de mise en place d’un PAC pour chaque participant

VALIDATION

Quiz de fin de formation et attestation de stage.

ATOUTS DE LA FORMATION

8 personnes
par groupe

Saynètes d’illustration avec l’un de nos consultants comédiens

logo klaxoon h3o
Outil d'animation numérique Klaxoon

En bref

  • Pour qui ?

Dirigeant de PME, Responsable commercial, Chef des ventes, Commercial confirmé, en poste ou Chercheur d’emploi, exerçant ou ayant exercé une fonction en responsabilité commerciale.

Cette formation peut s’inscrire dans le cadre d’un coaching, d’une prise de fonction ou d’une action de développement personnel.

  • Durée

1 jour (7 heures).

  • PROCHAINE DATE
  • Mercredi 4 Novembre 2020.
  • TARIF

400 € HT par personne.

Accompagnement individuel post formation en option : nous contacter.

  • Modalités

Lieu de la Formation :
Nantes, Cholet, Montaigu ou La Roche-sur-Yon.

  • ORGANISATION & MOYENS
  • Salles de formation équipées (Vidéo-projecteur, Tableau blanc – Paper-bord)
  • Salle de pause équipée
  • Parking gratuit
  • Accessible aux personnes à mobilité réduite
  • RENSEIGNEMENTS
    & INSCRIPTIONS
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Flory COURCELLES

Responsable du Pôle Assistanat
fcourcelles@h3o-rh.fr

  • En partenariat avec :
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