Déployer une stratégie de prospection performante

Cette formation courte (6 jours de formation, complétés par un accompagnement à la préparation à l’examen) et certifiante débouche sur un bloc de compétences du Titre Professionnel Négociateur Technico-Commercial.

Le rythme est conçu pour s’adapter à votre activité professionnelle : 2 jours consécutifs par mois dans notre centre de formation.

Cette formation permet :

• la définition d’une stratégie de prospection commerciale alignée avec la stratégie de l’entreprise,
• l’identification et la qualification des opportunités commerciales,
• d’analyser et prioriser les prospects à partir de données commerciales,
• de construire un plan d’actions commerciales opérationnel,
• de mettre en œuvre une prospection multicanale, incluant la prospection digitale et le social selling,
• de piloter et suivre la performance commerciale à l’aide d’outils adaptés.

Contenu de la formation :

• Module 1 : Veille stratégique et identification d’opportunités (1 jour)
• Module 2 : Connaissance clients et priorisation des prospects (1 jour)
• Module 3 : Plan d’action commercial et préparation des rendez-vous (2 jours)
• Module 4 : Prospection digitale et social selling (1 jour)
• Module 5 : Outils numériques et pilotage de la performance (1 jour)
• Préparation à la certification et passage de l’épreuve – accessible uniquement aux personnes ayant suivi l’ensemble du parcours (4 heures)

À qui s’adresse cette formation ?

Cette formation ciblée, opérationnelle et certifiante s’adresse aux professionnels en poste de commercial ou souhaitant faire évoluer leur compétences.

Débouchés

• Commercial,
• Technico-commercial,
• Chargé d’affaires,
• Responsable commercial (évolution).

Financements

• CPF
• Plan de Développement des Compétences
• Fonds entreprise

En savoir plus

• Fiche formation
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